第一个问题：你的顾客是谁?
  第二个问题：你准备向他提供什么样的产品或服务?
  第1个问题：他为什么愿意付钱?也就是让顾客付钱的逻辑是什么?
  我们都知道商业模式很重要，是企业的市命之本。任何一个企业和商
业项目创市之初，最需要费下夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立
之初的商业模式也并不足一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞
争形势的变化而不断调整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有
的模式相对轻松，企业很快就能扶摇直卜；而有的模式则需要付出很多精
力，每年的增K率却总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会
事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。