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居间业务的程序和技巧
接盘要点;房屋调查;广告宣传;客户查询;接受委托及检视房屋:洽商议价;签约成交;定金及付款; 产权过户和登记手续;佣金、交接及后续服务。……
2014-11-11 19:49:56
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居间业务中的客户接待技巧
(一)5S技巧。速度(Spccd)、微笑(Smilc)、真诚(Sincerity)、机敏(Smart)、研究(Study)。 (二)顾问式服务法。符台客户心理的应对法;增加自身的可信度;信心十足地推荐;实际性的商品 知识;以体验性的知识来说服客户。 (三……
2014-11-11 19:49:33
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影响居间业务成交的因素
(一)房屋本身及周边配套。房屋本身的好坏及周边配套的成熟完善与否是客观存在的.而客户对 这些的印象却是主观的,因此房屋展示过程就成为影响成交的重要因素之一。 (二)房屋产权。房屋交易的实质是房屋产权……
2014-11-11 19:49:10
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建立客户长期联系的策略
让顾客满意.从而争取更多口头介绍来的客户,和从前的客户保持联系;把眼光放在长期的潜在的 顾客身上;建立广泛的社会联系和建立情报系统:搜寻服务供应商。……
2014-11-11 19:48:48
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客源开拓的方法、策略
(一)客源开拓的方法:门店揽客法、广告揽客法、人际网络揽客法、客户介绍揽客法、讲座揽客法、会 员揽客法、团体揽客法及其他。 (二)客源开拓的策略:将精力集中于市场营销;致力于发展和顾客之间的关系;培……
2014-11-11 19:48:26
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客源管理内容
(一)基础资料。基础资料包括:客户姓名、性别、年龄、籍贯:家庭住址、电话、传真、Email;家庭人 口、子女数量、年龄、入学状况、行业、工作单位、职务;教育程度等。 (二)需求状况。需求状况包括:所需房屋……
2014-11-11 19:48:05
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房地产居间业务的客源管理
一、客源的概念 房屋的需求方亦即客源,是对买进和租赁房屋有现实需求和潜在需求的客户,是人及其需求意向或 信息。 二、客源的特征 客源具有指向性、时效性和潜在性三个特征。 三、客源的构成要素 (一)个人……
2014-11-11 19:47:43
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房地产定价的目标和原则
房地产定价的目标是指房地产企业通过价格策略的实施所达到的目标.包括:以利润为中心的定价 目标.提高市场占有率的目标.稳定价格目标,过渡定价目标,竞争定价目标。 房地产定价的原则:定价范围浮动的……
2014-11-10 16:19:15