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在波珊珠宝加入伯克希尔的第一年．它达到我们所有的预期目标．营业额大幅成长．较4年前刚搬
到现址的时候要好上一倍；事实上在搬来之前的6年．它的业绩早已成长了一倍．艾克·弗里德曼是波珊珠
宝的管理天才．对他来说只有一种速度．那就是全速前进!
如果你还没有到过那里．你一定没有看过有珠宝店像波珊那样．销量非常大．在那里你可以看到
各式各样、各种价格的种类．而它的营业费用开销大概只有一般同类型珠宝店的i／3。对于费用的严格控
管．加上优异的采购能力．使得它所贩售的商品要比其他珠宝店便宜许多．而便宜的价格又吸弓l更多的顾
客上I'1．良性循环的结果使得该店在忙季的单日人潮流量高达4000人。
——l080年巴菲特致段东匝
背景分析
有一则故事可以说明艾克的精明。1988年9月．巴菲特在圣塔菲与一些要人聚会．他邀请艾克跟他
的太太与儿子为大家讲解珠宝．顺便拉点生意。
艾克特地从奥马哈带了总值超过2000万美元的各式珠宝．当时巴菲特有点担心．所以当晚在活动
开始之前．他特别向艾克表达个人的关切．艾克指着保险箱说： “下午时我们早已掉过包．所以根本没有
人能分得清真假。”听到这话．他放心多了．艾克接着又说： “看到旁边那两个腰配枪支的彪形大汉没?
他们会整晚守护着这个保险箱。”正当巴菲特舒口气准备离开时．艾克小声说到更重要的： “真正的珠宝
并不在保险箱里!”
行动指南
企业发展要保证以适当的速度前进。
(责任编辑：zhi) |
